華為手機2017年會不會起訴高通,小米為何做芯片
這個春節(jié),筆者公交、地鐵出行基本都是用的手機NFC刷公交卡,還是挺方便的。
回想起上一個區(qū)間段使用NFC刷公交卡還是3G時代,習慣性的用了將近半年時間4G就來了??上У氖?,因為蘋果4G手機當時不支持NFC,所以,時而想用手機刷卡時,經(jīng)常會去營業(yè)廳換卡支持NFC-SWP,前后下來換卡至少有五個來回。。。,真不知當初為何著魔了,估計是出門前手機比公交卡好找。
不過,由于換卡麻煩加之終端的支持限制后來還是放棄手機刷卡的使用,其中也有其他體驗不暢快的原因,不過現(xiàn)在不用換卡直接在手機上開卡支持公交刷卡了。
以Mate9為例,這款手機已經(jīng)有兩個多月了,唯一吐槽的一點是,也是Mate9在NFC公交刷卡上不如小米來得痛快。(雖然Mate9整體體驗不錯)
Mate9到手一個月后,還只支持上海一個城市的公交刷卡,原本使用Mate9也是考慮了芯片上支持金融級別的安全,結果業(yè)務應用卻沒跟上,直到2017年1月中旬才更新支持北京、上海、深圳、嶺南,開卡費為25/27/29元不等。
去年初推出的小米5公交刷卡支持了北京、深圳、上海、武漢、蘇州、杭州、嶺南,后來推出的新品大都支持公家刷卡,支持的城市比Mate9多,但對于普通居民而言,不在乎支持的城市數(shù)目多少,而在乎只要支持當?shù)氐墓凰⒖纯?,筆者最終還是使用了小米手機開卡刷卡。在小米手機開卡的幾個城市中,除了上海需要收取29元開卡費,小米手機在其他城市開卡都是限時免費的。
作為公交開卡哪種模式讓用戶更覺得占了便宜?所在地的小米用戶看到“限時免費”字樣會是什么心理?如果這些用戶整天拿著免費開卡的小米手機去刷卡,那么,口碑傳播這種現(xiàn)象級的話題就是必然了。
以華為如今對于行業(yè)合作的深刻理解,公交業(yè)務的拓展,包括手機上開卡城市數(shù)目和開卡費用難道不應該向小米看齊嗎?當然小米向華為也有很多學習的地方,比如研發(fā)投入上的不計成本及在聚焦戰(zhàn)略短、長期規(guī)劃的區(qū)隔等等。
最近雷軍的講話,又成為業(yè)界的熱點話題,當然還是那個惹人“討厭”的標題——雷軍:華為今天能做好,也是小米的貢獻,起到了關鍵作用。元宵節(jié)過完,2017年算是正式開工了,想不到新年第一篇居然是輕浮的談談華為手機與小米,也算是在NB-IoT正式商用時間節(jié)點臨近之后,對于呼之欲出的小米自研芯片和華為為渠道打工的一些思考。
媒體報道稱,華為手機2016年利潤下降,是因為給渠道打工了。其實,這并不重要。
華為在渠道中不能僅僅只是為了賣終端,而是應該明確渠道能夠給華為手機帶來更多增值的空間。
比如,在芯片商+渠道的合作模式中,驍龍與京東專列是去年還算成功的營銷案例,值得借鑒。再如,高通驍龍在某些品牌手機專柜中的形象廣告,讓用戶認知驍龍芯片才是好手機首選。華為手機的品質(zhì)需要自研芯片為其背書,其次自研芯片不外供,也是華為手機的“獨特優(yōu)勢”,增值空間更大。
華為只有通過芯片使能渠道,功能具象為更加符合消費者的認知慣性,才能在渠道中形成與友商本質(zhì)上的差異,直觀的優(yōu)勢是一種時間+功能特性的積累,而非產(chǎn)品的迭代,或許華為應該反思產(chǎn)品做好的同時,哪些做得不夠有競爭力。
自己利潤下降卻歸罪于給渠道打工,這讓渠道商情何以堪,沒有渠道華為手機的銷量誰來保證?華為能心甘情愿為運營商打工,做鮮花下的牛糞,為啥手機業(yè)務,卻不能與渠道共贏?手機業(yè)務是面向2C,更需要渠道,如果渠道沒有足夠的利潤,用戶還會買得到華為手機嗎?渠道才是口碑的傳話筒,因此自身的利潤下滑對于華為手機的渠道建設并非壞事。
Mate9在初期為什么會引爆一輪漲價行情?因為手機質(zhì)量可靠,比如抗摔,在瓷磚上甩了兩下毫發(fā)無損;拍照比P9更是有質(zhì)的提升,尤其是黑白模式的畫質(zhì)(見下圖);對于VoLTE的支持強于友商;對于在網(wǎng)絡差的環(huán)境下(含小區(qū)邊緣)連接性能優(yōu)于友商,連驍龍粉都表示嚴重質(zhì)疑這種實際體驗(在北京移動網(wǎng)絡下測試體驗);與iPhone等同的系統(tǒng)流暢性就懶得提了。
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