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2016年新晉國產(chǎn)手機品牌：生存與機遇

時間：2016-02-01 10:06:23 來源：百度百家作者：朱翊

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5年前，移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌，一大批打著互聯(lián)網(wǎng)思維和電商模式的手機品牌孕應而生，在掀起智能手機制造高潮的同時，更是將中國智能手機市場推入了百花齊放局面。然而5年之后，移動互聯(lián)網(wǎng)形勢突變，一大批還未來得及向資本證明價值的手機品牌，或投入巨頭懷抱或呈倒閉散伙狀，不間斷地上演了一場悲喜離合的商業(yè)秀。

新晉品牌是首當其沖的受害者，它們中的少數(shù)雖然熬過了2015年的考驗，但這并不代表他們迎來2016年的一帆風順。在產(chǎn)品、銷量、渠道、售后等老生常談的問題方面，它們無法全身進擊的劣勢，也對它們在即將開始的2016年市場里的生存提出來尖銳的挑戰(zhàn)。

1、新晉手機品牌的2016年：情況不容樂觀

在移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展初期，手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向以智能機普及為基礎，大多手機廠商將元器件進行組裝之后，便形成了早期的智能手機品牌。不過，這種情況在行業(yè)發(fā)展的第五個年頭終于迎來改觀--當前的智能手機已經(jīng)不再單純講述參數(shù)，而是致力于比拼體驗、渠道、生態(tài)鏈等新型的競爭方式。這種新的變化對于新晉手機品牌而言，則意味著新的市場洗牌考驗。

（1）、新晉手機品牌劣勢之一：缺乏技術積累

手機產(chǎn)業(yè)是典型的技術密集型企業(yè)，特別在手機行業(yè)發(fā)展到后期階段，技術優(yōu)劣狀況決定了不同的市場分水嶺。據(jù)相關市場調研數(shù)據(jù)，華為2015年全球出貨量超過1億部，這個耀眼成績的背后，華為二十余年的通訊技術與專利積累是其巨大銷量的主要因素。對比國內大多新晉手機品牌而言，缺乏技術積累意味著自身產(chǎn)品的缺陷無法彌補，在更加激烈的2016年，這樣的新晉手機品牌將雪上加霜、前路茫茫。

（2）、新晉手機品牌劣勢之二：缺乏渠道營銷

渠道對于手機品牌有著極為重要的意義，無論是線上還是線下，對新品牌而言，渠道不僅決定著手機產(chǎn)品的銷量數(shù)據(jù)，而且還在售后、供應鏈、物流等環(huán)節(jié)方面發(fā)揮至關影響作用。

線上渠道是新品牌最容易起步的領域，通過線上營銷造勢以及粉絲運營可以快速的獲得一定的知名度和最初的用戶積累，但在2016年，這一切將變得尤為艱難，日益成長的線上營銷成本和電商平臺盈利化的趨勢，讓純粹的互聯(lián)網(wǎng)玩法舉步維艱。線下渠道方面，雖然線下渠道的效率和體驗更是遠遠優(yōu)于線上服務的方式，但對于新晉手機品牌而言，無法在最開始階段投入重金打造相應規(guī)模的渠道陣勢，一定程度上也注定了其在2016年市場上的征戰(zhàn)將會更加艱難。

更為嚴峻的是，目前來看，線上品牌小米、榮耀、魅族等企業(yè)已經(jīng)形成了初步的托拉斯端倪，而線下渠道的傳統(tǒng)領袖華為、vivo、等品牌的模式和體系優(yōu)勢也讓線下渠道非小品牌可插足。根據(jù)2015年的最新調研數(shù)據(jù)，國內前三強中，華為、小米、vivo的銷量達到了2億臺以上，其渠道優(yōu)勢正以幾何形態(tài)擴大，對于新品牌而言，渠道紅海已不分線上線下。

（3）、新晉手機品牌劣勢之三：缺乏資本支持

中國智能手機市場的競爭狀況用慘烈一詞形容并不為過，在隨著大可樂倒閉、一加撤銷線下實體店、錘子代工廠倒閉等事件開始，越來越多的現(xiàn)實案例在證明新晉手機品牌離不開資本支持。但遺憾的是，大多新晉手機品牌除了早期的幾輪投資外，本身在資本儲備方面并無優(yōu)勢，對形勢更加嚴峻的2016年來說，缺乏資本支持的新晉手機品牌或許熬不過這個冬天。

（4）、新晉手機品牌劣勢之四：缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新

自iPhone重新定義智能手機開始，一大批新晉手機品牌在設計、功能等方面競相向蘋果靠齊，但這種最終被現(xiàn)實證明行不通的模仿秀方式，并不會給自己帶來一樣的成功期望。對2016年的新晉手機品牌而言，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新等同于缺乏市場競爭，因此被收購或是悄無聲息的倒閉結局也成為大多新晉手機品牌的最終結局。

2、新晉手機品牌應向優(yōu)秀同行學什么？

缺技術、缺渠道、缺資金、缺創(chuàng)新……這些癥狀對于正處于焦灼期的新晉手機品牌而言，任何一個問題都可能成為擊倒它們的絆腳石，在它們未來更加艱難的路程中，除了像優(yōu)秀同行虛心學習潛心請教之外，它們并沒有良好的備選方案可選。

（1）、虛心學習優(yōu)秀同行之長處

華為擁有悠久的通訊技術積累，vivo擁有卓越的線下渠道、良好的產(chǎn)品外觀設計和領先的跨界營銷能力，這些優(yōu)勢對于新晉手機品牌而言，意味著它們可以在打磨與改良產(chǎn)品方面具備更好的參照標準。如果這些新晉手機品牌能端正心態(tài)認真學習華為、vivo的獨家之長，其勢必將會少走更多彎路。

（2）、腳踏實地構筑新競爭壁壘

處處模仿蘋果不如做好某一細分領域，對于新晉手機品牌而言，構建新競爭壁壘或是翻身唯一條件。

金立主打超級續(xù)航、奇酷主推安全防范、vivo深諳Hifi音質與系統(tǒng)的極速體驗……在這些手機品牌陣營中，通過創(chuàng)新型優(yōu)勢構建產(chǎn)品競爭格局的廠商，一定程度上可以為新晉手機品牌的全新成長提供新的示范作用。如果這些新晉手機品牌還沉湎于模仿蘋果秀，那么其在2016年的出鏡可想而知。

（3）、營銷:學習同行突破求新

大多無法良性發(fā)展的新晉手機品牌幾乎都中了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的毒--信封電商模式是最便利和快捷的營銷方式，因此將全部精力訴諸于電商模式。然而，這種不加思考并且蜂擁而至的群盲模式，從本質上葬送了大多新晉手機品牌的大好前程，而相反在營銷方面別出心裁的廠商，則反而在越發(fā)慘烈的市場競爭中活得破為滋潤。

vivo是品牌營銷方面的領航者，其除了無與倫比的線下渠道之外，各種跨界營銷更是助其在手機市場所向披靡，無論是其聯(lián)合中國好聲音還是奪得印度板球聯(lián)賽的冠名權，vivo從市場和用戶關注方向做出的跨界營銷，都提升了其與眾不同的品牌特色。

對于2016年的新晉手機品牌，在營銷方面學習同行的突破創(chuàng)新，這是這些新晉手機品牌有待迅速彌補功課的地方。

3、新晉手機品牌的2016年：洗牌或再臨

2015年堪稱智能手機洗牌元年，一部分手機廠商選擇了投靠巨頭茍延殘喘，另一部分手機廠商則選擇了更多領域的產(chǎn)品布局以挽救頹勢局面，而剩下的最后一種手機廠商，則紛紛選擇倒閉關門結局從此告別手機江湖。

但是，2016年的智能手機市場將不會就此迎來艷陽天。

一方面，新晉手機品牌在實力、產(chǎn)品、市場等方面的積累還不夠夯實，無法與老牌廠商形成新的競爭格局；另一方面，老牌手機廠商在既有優(yōu)勢的輔助下無疑發(fā)展將變得越發(fā)順利，這將直接增大新晉手機品牌與老牌手機廠商的競爭差距。在這樣的情況下，2016年的智能手機市場再度迎來新的洗牌也或將是順理成章之事。

然而，在這個新的洗牌局面到來之際，有膽量革新和突破的新晉手機品牌如果敢于求取創(chuàng)新和突破，其再次越過這次更加嚴峻的市場考驗從而迎來新的局面，這在目前看來也未為可知。

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