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雷軍稱小米今年目標(biāo)破千億,是實(shí)力還是吹牛皮?

時(shí)間:2017-01-17 10:06:17 來(lái)源:百度百家 作者: 百度百家

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今年1月12日,小米雷軍在年會(huì)上公布2017年小目標(biāo):小米整體收入要破千億元。雷布斯還說(shuō):“最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了?!彼裕酉聛?lái)必須放慢腳步、認(rèn)真補(bǔ)課,而且早補(bǔ)要比晚補(bǔ)好,文火慢補(bǔ)要比急火猛藥好。

為了突破小米的現(xiàn)狀,雷軍還提出幾個(gè)大致方向。包括是以技術(shù)起家的高端市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,做好線下體驗(yàn),人工智能,金融等。

其實(shí),在2015的時(shí)候,雷軍就放話說(shuō),小米手機(jī)要實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)部到1億部的出貨量,銷售額是1000億到1200億元。不過(guò)最終未能完成,從2015年開始,北派手機(jī)明顯被南派Oppo、Vivo和華為所超越。

這有點(diǎn)像有次GMIC大會(huì)上,姚勁波說(shuō)我們不抱BAT大腿,我們自己就是大腿。然后一個(gè)月后就傳來(lái)58同城和騰訊合作的消息。

雷軍說(shuō)過(guò)去的2016年是小米的“補(bǔ)課元年”。在前幾年的發(fā)展中,小米沖得太快,以提前透支了一部分成長(zhǎng)性為代價(jià),創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長(zhǎng)奇跡,就連小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰(zhàn)。

電商目前只占社會(huì)零售總額10%,僅僅只做電商已經(jīng)不夠,雖然手機(jī)市場(chǎng)要好一些,但也只占到20%。因此小米要放慢腳步、認(rèn)真補(bǔ)課,而且早補(bǔ)要比晚補(bǔ)好,文火慢補(bǔ)要比急火猛藥好。

那么,在過(guò)去的2016年,小米都有哪些戰(zhàn)績(jī)?

小米5、小米5s、小米Note 2以及小米MIX,同時(shí)全球累計(jì)專利申請(qǐng)總量已突破1萬(wàn)6千項(xiàng),授權(quán)總量已達(dá)3612項(xiàng)目,其中涉外專利授權(quán)量1767項(xiàng)。

在過(guò)去的2016年,小米還是可以稱為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的電商之王,線下品牌零售旗艦店,至今已經(jīng)開通54家。

今年,小米計(jì)劃再開200家店,在未來(lái)的三年內(nèi)要開通1000家小米之家。涉及到海外的業(yè)務(wù),10月份小米在印度的市場(chǎng)銷售135萬(wàn)臺(tái)手機(jī),全年銷售突破10億美元,躋身印度手機(jī)市場(chǎng)前3名。小米手機(jī)周邊的生態(tài)鏈系統(tǒng)全年收入過(guò)150億元,連接了超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)智能設(shè)備。

2017年小米要怎么做?

今年小米打算聚焦5大戰(zhàn)略,分別是:黑科技、新零售、國(guó)際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融五大部分?!扒叭c(diǎn)小米在去年就已經(jīng)全力投入,并取得了階段性的出色成績(jī)?!崩总娬J(rèn)為,2017年小米將重點(diǎn)攻克人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融。

雷軍回顧小米創(chuàng)業(yè)這7年說(shuō),小米消滅了山寨機(jī),激活整個(gè)手機(jī)業(yè)界的品質(zhì)提升,硬件生態(tài)鏈還提供了一系列世界級(jí)產(chǎn)品,提供了數(shù)百種優(yōu)秀的產(chǎn)品,徹底改變了很多行業(yè)的面貌。

其實(shí)小米從2015年開始增長(zhǎng)就明顯受限,因?yàn)橹袊?guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)完成了智能手機(jī)換功能手機(jī)的第一輪換機(jī)潮,第二換機(jī)潮是中高端替換低端品牌,小米從進(jìn)攻者變成了防守者。

同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)渠道小米已經(jīng)摸到了天花板,而在這個(gè)渠道中,學(xué)會(huì)了羊毛出在狗身上玩法的魅族、樂(lè)視、奇酷又不要命的搞低價(jià),這讓小米很難受。

小米搞的多產(chǎn)品、多領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)能夠帶來(lái)銷售額,但是畢竟手機(jī)這個(gè)東西價(jià)格太高,更換周期太短,小米搞的其他東西也有業(yè)績(jī)不錯(cuò)的,但是,其他東西業(yè)績(jī)上升替代不了手機(jī)的業(yè)績(jī)下降,所以小米整體萎縮。

小樓覺得,小米其實(shí)已經(jīng)開始再走下坡路,這和小米最初的產(chǎn)品定位有直接關(guān)系,小米剛出道時(shí)就主打2000元以內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng),這一步所謂:成也蕭何,敗蕭何。

在當(dāng)時(shí)的環(huán)境與手機(jī)市場(chǎng)中,這一劑重?fù)魪氐讛噥y了原本亂象叢生的國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)。小米的上位之路亦由此開啟,但好景不長(zhǎng),幾年下來(lái),隨著用戶消費(fèi)能力的提升,很多用戶已經(jīng)不屑于再使用2000元以下的手機(jī)了。

有位媒體圈的朋友曾和小樓說(shuō)過(guò):小米的用戶如果能用得起iphone的話,會(huì)毫不猶豫把小米棄之如敝履。

所謂成敗蕭何,是說(shuō)小米最初就把自己的路走死了。不像華為可以分兩個(gè)手機(jī)產(chǎn)品線同時(shí)運(yùn)作,這樣的用戶區(qū)分是正確且長(zhǎng)久不衰的。所以雷軍說(shuō)的小米今年目標(biāo)破千億,小樓是持保留意見的。

以下為雷軍內(nèi)部講話全文:

各位小米的同學(xué)們:

大家新年好!

剛剛過(guò)去的2016年,對(duì)所有小米人來(lái)說(shuō),正如習(xí)總書記在新年致辭中講到的“是非凡的一年,也是難忘的一年”。

2016年是小米的“補(bǔ)課元年”,我們主動(dòng)降速調(diào)整,依然取得了一系列繼往開來(lái)、影響深遠(yuǎn)的成果,其中最重要的有6項(xiàng)。

一、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,突破手機(jī)高端市場(chǎng)

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司,“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年,小米5在全球首發(fā)四軸光學(xué)防抖和3D陶瓷。小米5s在中國(guó)首發(fā)超感光相機(jī),單位像素面積達(dá)到1.55um,還在全球首發(fā)無(wú)孔式超聲波指紋。年底的小米Note2率先采用雙曲面柔性屏,而小米MIX在全球首發(fā)全面屏和全陶瓷機(jī)身。

我們?cè)谌蚶塾?jì)專利申請(qǐng)總量已突破1萬(wàn)6千項(xiàng),授權(quán)總量已達(dá)3612項(xiàng)目,其中涉外專利授權(quán)量1767項(xiàng)。

正是有這些持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新,我們才能突破并站穩(wěn)高端手機(jī)市場(chǎng)。

二、新零售高歌猛進(jìn)

2016年我們依然是手機(jī)電商之王,天貓“雙十一”四連冠。我們還把小米之家升級(jí)為品牌零售旗艦店。至今已經(jīng)開通54家,開一家火一家,其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年我們計(jì)劃開200家店,未來(lái)三年計(jì)劃開通1000家小米之家。

三、國(guó)際化業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)

2016年,我們的國(guó)際業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展,10月印度市場(chǎng)銷售135萬(wàn)臺(tái)手機(jī),全年銷售突破10億美元,成功躋身印度手機(jī)市場(chǎng)前三。

四、以小米手機(jī)為核心的生態(tài)鏈整體崛起

2016年,小米手機(jī)周邊的生態(tài)鏈系統(tǒng)全年收入過(guò)150億元,連接了超過(guò)5000萬(wàn)臺(tái)智能設(shè)備。小米也成為全球最大的智能硬件孵化生態(tài)。

五、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式得到充分驗(yàn)證

去年,我們的互聯(lián)網(wǎng)收入實(shí)現(xiàn)了翻番,國(guó)際戰(zhàn)場(chǎng)和生態(tài)鏈業(yè)務(wù)也大獲成功,小米的商業(yè)模式已被充分驗(yàn)證。

六、管理升級(jí)、效率提升

以手機(jī)部為例,管理結(jié)構(gòu)調(diào)整后,半年內(nèi)團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻番,進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈和品質(zhì)管理。與此同時(shí),我們也在強(qiáng)化公司治理的信息化,以此為基礎(chǔ),全面推進(jìn)精細(xì)化管理。

盡管困難很多,我們依然取得了耀眼的成績(jī),感謝所有小米人的銳意進(jìn)取和辛勤付出,感謝大家!

最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了

取得的成績(jī)非凡,而經(jīng)歷的挑戰(zhàn)則是難忘的。前幾年我們沖得太快,創(chuàng)造了現(xiàn)代商業(yè)史上的成長(zhǎng)奇跡,但也提前透支了一部分成長(zhǎng)性。所以,我們必須放慢腳步、認(rèn)真補(bǔ)課,而且早補(bǔ)要比晚補(bǔ)好,文火慢補(bǔ)要比急火猛藥好。

小米起家的電商銷售模式也遇到了挑戰(zhàn)。眼下只做電商已經(jīng)不夠,畢竟電商目前還只占社會(huì)零售總額10%,雖然手機(jī)市場(chǎng)要好一些,也才20%。小米是一家有雄心的公司,不安于只做一家不錯(cuò)的電商手機(jī)公司,所以要升級(jí)商業(yè)模式,要把純線上模式升級(jí)到線上下融合的“新零售”。

同時(shí),我們?nèi)ツ暝庥隽怂膫€(gè)月缺貨,手機(jī)供應(yīng)鏈非常復(fù)雜,過(guò)去幾年我們?cè)谶@方面積累還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,再加上一些客觀因素,這不是靠過(guò)去一年努力就能彌補(bǔ)的。不過(guò),最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了。用技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品說(shuō)話,我們?nèi)ツ瓯惹澳陱?qiáng)大,今年肯定比去年更強(qiáng)大!

五大核心戰(zhàn)略和一個(gè)小目標(biāo)

2017年怎么干?“天上不會(huì)掉餡餅,擼起袖子加油干!”

今年,我們要聚焦5大核心戰(zhàn)略,分別是:黑科技、新零售、國(guó)際化、人工智能和互聯(lián)網(wǎng)金融五大部分。

前三點(diǎn)我們?cè)谌ツ昃鸵呀?jīng)全力投入,并取得了階段性的出色成績(jī),在這里我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)后兩條。

AlphaGo去年出人意料地輕松大勝頂尖棋士李世石,最近又套了個(gè)叫Master的馬甲60連勝橫掃全部人類高手。去年3月我就寫過(guò)一篇文章,AlphaGo吹響了人工智能改變?nèi)祟惿畹奶?hào)角,讓所有人都看到了人工智能的廣闊前景。

去年小米人臉檢測(cè)新算法在權(quán)威的FDDB人臉檢測(cè)準(zhǔn)確率榜上拿下第一。當(dāng)人類信息以指數(shù)級(jí)別爆發(fā)增長(zhǎng)時(shí),我們需要有能深度學(xué)習(xí)的人工智能為我們提供有力協(xié)助,幫助我們讓人類生活更加便捷輕松,這顯然是我們的使命。

在人工智能之外,金融也是我們今年要拉開陣勢(shì)干的大事。2016年最后幾天,我們家也開起了銀行。新網(wǎng)銀行成立,我們是第二大股東。除了這個(gè)大家都知道的新聞,我們其實(shí)已經(jīng)組建起300多人的團(tuán)隊(duì),在金融領(lǐng)域已經(jīng)完成貸款、保險(xiǎn)、證券、理財(cái)和支付等全領(lǐng)域布局,還拿到多種金融牌照。

這對(duì)小米的未來(lái)有著至關(guān)重要的意義。將來(lái),所有的商業(yè)巨頭都是互聯(lián)網(wǎng)公司,也都是金融公司,未來(lái)的金融都將建立在人工智能和大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上。今天我們還是一家創(chuàng)業(yè)公司,但我們也一樣有這樣的雄心和能力。

說(shuō)起來(lái)還有點(diǎn)小激動(dòng)。新年里,我們也“定個(gè)小目標(biāo)”——2017年,小米整體收入破千億元。

比1000億營(yíng)收更重要的是價(jià)值觀

真誠(chéng)和熱愛就是小米價(jià)值觀。真誠(chéng)就是踏踏實(shí)實(shí)用真材實(shí)料做品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格厚道的產(chǎn)品,和粉絲做朋友,用心傾聽用戶需求;熱愛就是聚攏一批追求極致產(chǎn)品的兄弟姐妹,大家做自己喜歡的事情,咬定青山不放松、千難萬(wàn)險(xiǎn)不回頭,享受創(chuàng)業(yè)樂(lè)趣。

這是小米之所以是小米的核心。如果不真誠(chéng),做事不厚道,再高明的忽悠也長(zhǎng)久不了,用戶總會(huì)看穿離你而去;如果不熱愛,你肯定沒(méi)法堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)跑中孤獨(dú)寂寞和玩命死磕中的痛苦,肯定做不出真正讓人感動(dòng)的產(chǎn)品。

我們的愿景是讓所有人都能享受科技的樂(lè)趣,如果自己都不能想享受這個(gè)過(guò)程,怎么可能讓用戶享受結(jié)果?

其實(shí),我們的真誠(chéng)與熱愛,已經(jīng)深刻的改變了這個(gè)世界的一部分,深刻影響了幾億人的生活。

回顧小米創(chuàng)業(yè)這7年,我們消滅了山寨機(jī),激活整個(gè)手機(jī)業(yè)界的品質(zhì)提升,硬件生態(tài)鏈還提供了一系列世界級(jí)產(chǎn)品,提供了數(shù)百種優(yōu)秀的產(chǎn)品,徹底改變了很多行業(yè)的面貌。

從小米誕生的第一天起,我們就懷著一顆成為偉大公司的夢(mèng)想。相比追求利潤(rùn),我相信追求產(chǎn)品體驗(yàn)更有前途。相比渠道層層加價(jià),我相信真材實(shí)料定價(jià)厚道終究會(huì)更得人心。這注定是一條布滿荊棘的榮譽(yù)之路,經(jīng)得起磨難,受得了委屈,才能奔向我們夢(mèng)想的星辰大海。

感謝小米所有的兄弟姐妹,感謝你們過(guò)去以及將來(lái)將要做出的巨大付出。幾十年后,我們每一個(gè)人都可以自豪地說(shuō),把青春與熱血貢獻(xiàn)給了,用科技改變?nèi)祟惿罘绞降膫ゴ笫聵I(yè)。

雷軍

2017.1.12


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