媒體持續(xù)關(guān)注的國際化“爆款”APP茄子快傳（海外SHAREit）近日宣布，在全球用戶擁有超過6億，月活躍用戶超2.5億，日傳輸文件超1.5億，其中在新興市場印度用戶數(shù)已超過1.5億，80%以上的智能設(shè)備內(nèi)容傳輸是通過茄子快傳完成。

從5億用戶到6億用戶不到100天，這家零推廣APP成功國際化能給產(chǎn)業(yè)鏈帶來什么樣的商機？近日，記者與茄子快傳CEO晏飛做了零距離的交流，其國際化成功經(jīng)驗以及未來工具類APP蘊藏的商機和盤托出。

投資基金拉中國企業(yè)“出海”淘金

近年來，伴隨著中國市場日益飽和，無論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是手機廠商，沒有國際化的企業(yè)始終無法做大做強。這是業(yè)界普遍認(rèn)可的公理。因此，很多互聯(lián)網(wǎng)以及創(chuàng)業(yè)公司將發(fā)展目光放在了海外，巨頭之間的縱橫布局、小企業(yè)之間的“抱團取暖”成為了兩種不同的發(fā)展趨勢。

而茄子快傳（海外SHAREit）作為中國出海創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，不僅要圖謀自我發(fā)展，還要通過自身所擁有成熟渠道，幫助眾多中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取用戶、迅速成長，特別是在與中國國情相接近的印度等新興市場淘金，成為出海的一種模式。

茄子快傳將于近期在印度成立辦事處，并且計劃籌建投資基金。茄子快傳CEO晏飛表示在印度設(shè)立辦事處，是茄子快傳構(gòu)建海外“生態(tài)圈“的重要一步，而設(shè)立的基金將專注于印度本地化的項目合作，以及幫助印度本土及中國創(chuàng)業(yè)項目迅速成長。

晏飛透露，圍繞茄子快傳生態(tài)的基金，主要投資幾個方面：1、圍繞茄子快傳內(nèi)容上下游、社交領(lǐng)域。已投資一兩個項目，主要是印度本土項目；2、在印度本地包括中國想出海項目。譬如，合作投資游戲等。

中國APP要想在世界舞臺上扮演角色，除了把產(chǎn)品打造好，還需抱團“出海”，依靠各自的優(yōu)勢和資源，形成整合效應(yīng)，推動生態(tài)圈的建設(shè)。

晏飛透露，今年4月份曾在印度聯(lián)合一家媒體舉辦過一個與投資和互聯(lián)網(wǎng)銜接的論壇，當(dāng)時吸引了大量本地的創(chuàng)業(yè)者和媒體關(guān)注。通過這個論壇傳達(dá)一個信息是茄子快傳將通過資本以及產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)等方面和印度本地資本、創(chuàng)業(yè)者進行深度合作。當(dāng)然，在國內(nèi)也會聯(lián)系一些國內(nèi)出海的企業(yè)形成一個聯(lián)盟。這個聯(lián)盟包括對出海的產(chǎn)品推廣以及出海后的商業(yè)化變現(xiàn)會有整體的方案，希望通過這個聯(lián)盟幫助到更多的中國創(chuàng)業(yè)公司出海。

那么，茄子快傳能為出海的企業(yè)做什么？

晏飛分析認(rèn)為，其一、茄子快傳是天然的綜合性內(nèi)容分發(fā)平臺，用戶在平臺上自由交換和傳輸資源，其中應(yīng)用APP在傳輸分發(fā)量占20%，在這個過程當(dāng)中，可以有針對性給用戶推薦所需要的內(nèi)容。其二、有游戲茄子快傳上做分發(fā)。如今國內(nèi)游戲環(huán)境比較惡劣，由于游戲太依賴于渠道，所以現(xiàn)在大量游戲也在探索海外市場，茄子快傳用戶是互動娛樂型用戶，大多交換的是娛樂型的資源，因此非常匹配游戲用戶，現(xiàn)在也正在采取獨家代理、聯(lián)合運營等方式為游戲公司做推廣。

茄子快傳有何能耐打造海外“生態(tài)圈”？

其實，中國多數(shù)企業(yè)都想國際化，而且諸多都進行了試水，有的因為水土不服缺乏核心競爭力挫敗，有的則是因為專利或者政治等因素，遲遲打不開國際市場。有一句諺語叫“泥菩薩過河，自身難保”。而茄子快傳除了擁有6億用戶外，晏飛透露還有很多不為外人所知秘密武器。

1、進入早，復(fù)制難。

互聯(lián)網(wǎng)時代，不可能有一款產(chǎn)品數(shù)億用戶，卻沒有第二家來挑戰(zhàn)和復(fù)制。早在2014年下旬，茄子快傳新增用戶海外比重開始上升，到當(dāng)年年底茄子快傳支持了全球兩百多個國家，38種語言。其中外界環(huán)境是新興市場的互聯(lián)網(wǎng)很差，智能終端普及率不到20%，通過口碑傳播，而現(xiàn)在這些國家互聯(lián)網(wǎng)和終端普及率都超過了40%。記者還了解到，實際上印度有兩家公司做這樣的業(yè)務(wù)，一家公司產(chǎn)品甚至跟茄子快傳一模一樣，在去年下半年開發(fā)并且發(fā)布，目前，這家公司正在希望與茄子快傳溝通并希望被談判收購。

2、強大的網(wǎng)絡(luò)效益。

晏飛透露，盡管茄子快傳還沒有規(guī)模變現(xiàn)，但是嘗試已開始了。茄子快傳有很強的網(wǎng)絡(luò)效益，一般每層互傳給5-6個人，在印度最多一個視頻，傳播了100多層，利用產(chǎn)品的天然屬性和內(nèi)容停留時間做為依據(jù)，廣告和商業(yè)化能力很強。未來海外的第一方式是廣告，第二是廣告加上付費模式的游戲。

3、“巨無霸”的品牌力量。

如今，聯(lián)想華為是中國制造的標(biāo)志性企業(yè)。而聯(lián)想CEO楊元慶在不同的場合均將茄子快傳作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)，盡管茄子快傳是獨立的創(chuàng)業(yè)公司，但是背后的光環(huán)還在，品牌效果非常明顯。

茄子快傳國際化的苦惱

作為創(chuàng)業(yè)公司茄子快傳超6億用戶的巨無霸進入新興國家，當(dāng)然也要承受來自多個方面的壓力。

1、商業(yè)化苦惱。關(guān)于商業(yè)化問題，茄子快傳正在嘗試，可以預(yù)見的前景還不錯，但是，現(xiàn)階段還沒有建立起來成熟的一套商業(yè)化系統(tǒng)和模型。

2、本地化問題。茄子快傳國際市場占據(jù)極高的市場份額，與當(dāng)?shù)毓竞献?，雇傭?dāng)?shù)貑T工設(shè)立分公司，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣還有一個過程。隨著用戶量增加，內(nèi)容方面有更多的版權(quán)和地方制約，這些將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3、來自國內(nèi)的壓力。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，用戶增長基數(shù)擴大，盡管晏飛預(yù)計未來有30億用戶的增長空間，但是，本地化服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)成本會提升，目前公司僅60多人，服務(wù)6億用戶并非容易的事情。當(dāng)然，作為一家中國企業(yè)，在中國市場上市場份額較少，經(jīng)常被不了解國際市場的人質(zhì)疑，也難以避免。

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